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        1. 公司新聞

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          一澤凈水器經銷商要突破市場的三大難題

          作者:一澤凈水器 添加時間:2016-04-16 15:42:10 瀏覽:

            隨著凈水設備市場的飽和,小編最近總結了一澤凈水器經銷商要突破市場的三大難題,下面分享給大家希望對大家有所幫助。

             企業與經銷商的關系一直是相互依存的關系,經銷商是凈水器企業開拓市場的有力武器。但是,在市場重壓之下,凈水器經銷商跳槽的現象時有發生,這在一定程度上影響著凈水器企業的發展。那么,在發展過程中有哪些阻礙凈水器經銷商發展的痛點呢?他們又該如何解決這些問題?

            難題一:店面沒客流
             店面是凈水器營銷的基礎和核心。通常生意不好,店面問題居多。店面常見的問題有:位置偏僻,客流量少;面積太小,展示產品少;裝修過時,留不住客;產品結構不科學;產品應用不合理;店面設計功能缺失等。因此,凈水器經銷商要審視以上的問題,結合自身的實際情況,做出相應的改善。

             難題二:渠道少且亂
             凈水器經銷商在企業的支持與鼓勵下,把店面裝好了,也付出了幾十上百萬元的投入?墒峭屡c愿違,大的投入換來的收益與期望差距太大。這個時候,凈水器經銷商需要把重心工作要轉移到渠道上來。店面資源只有多與渠道共享,資源的利用率才高。凈水器經銷商可以充分利用零售渠道、小區渠道、工程渠道、設計師渠道、網絡團購渠道等,來達到宣傳品牌,擴展業務的作用。

             難題三:團隊打造
             無論是店面的管理,還是渠道的拓展都需要團隊支撐,銷售團隊建設是凈水器經銷商的必修課。在所有的資源中,人力資源是最富有彈性的。人力資源應用合理,可以把員工的周邊附屬資源都吸納到為經銷商服務中來,如員工的社會關系與社會資源可加以使用。如果人力資源管理不好,內耗起來也可以把經銷商的資源透支干凈。所以,團隊管理應該是凈水器經銷商管理的重點。

             總之,店面、渠道與團隊打造是凈水器經銷商經營的重中之重,不一定能做到面面俱到,但一定要根據不同的發展階段,打造相匹配的店面、渠道與團隊。經營有時候就像打牌,不是抓到優質資源就能贏,而是講究資源之間互相匹配,只有這樣,贏的機會才大。

            以上就是一澤凈水器小編今天為大家分享的內容,更多相關資訊:http://www.lutict.com

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